环亚娱乐ag88
L 企业招聘
Listing
联系我们 | contacts us
电话:
邮箱:
QQ:
地址:ag88登录

您现在的位置:主页 > 企业招聘 >

环亚娱乐ag88.com获红杉、IDG支持: 猎上网探索多元化盈利

2018-09-20 07:18

  在比拼流量的招聘网站横行,技术取代中介呼声高涨的情况下,辛小蝶仍然相信猎头并不是简单地扮演中介的角色。它所提供的专业化服务,能够让雇主企业和人才的匹配变得更加高效。

  因此,她在猎头领域从业近十年后,于2013年上线了猎上网——这一汇聚大量猎头的第三方服务平台。2016年8月,猎上网完成2亿元人民币的C轮融资。辛小蝶对21世纪经济报道记者表示,公司从2017年开始将实现盈利,上市已经在规划中。

  猎上网经历过三轮融资,投资方阵容堪称豪华,包括IDG资本、红杉资本等。猎上网如何获得一线机构的青睐?对雇主企业来说,选择猎头服务相对于让HR直接在招聘网站买简历,成本优势究竟有哪些?

  “其实风口不是刻意去追赶的,而是当你全心做一件事情的时候好运自然会来。”谈起当初与投资方接触的经历,辛小蝶感叹说。

  2012年年底,辛小蝶关掉创立八年的猎头公司再次创业,进行对猎头行业的升级探索。2014年服务交易迎来发展期,也正是在那一年,IDG资本把各行各业服务升级的机会作为重要的投资方向之一。

  猎头招聘作为服务交易的一种类型,也赶上了风口。当时,IDG资本找到猎上网,后联合华创资本共同对其进行了千万美元的A轮投资。

  在B轮融资时,辛小蝶跟红杉资本的沈南鹏大概聊了一个半小时。当时沈南鹏的一个问题,让她印象深刻。“沈南鹏当时问我,在平台搭建的初期阶段,以雇主为代表的HR、以服务为代表的猎头,以及另一个需求方的人才,三者谁最重要?”辛小蝶说是猎头。“因为猎头是服务的提供者,是两边的枢纽。只有把猎头的服务效率做扎实,才能撬动行业的整体升级。”

  “他(沈南鹏)问的这个问题,让人感觉到真的花时间研究了这个行业,切中了创业者做平台的痛点。毕竟在创业初期资源有限,创业者需要有取舍、有侧重。”辛小蝶说。之后,猎上网拒绝了其它基金已经给出的投资意向书,最终选择了红杉资本。

  辛小蝶表示,自己心仪的投资人要么是他的投资决策,符合公司现阶段发展的趋势。要么是他理解创业者所在的行业,知道在投什么。

  在去年完成C轮融资之后,辛小蝶透露,公司从2017年开始将实现盈利,上市已经在规划中。据了解,猎上网目前的收入,主要来自于向雇主企业收取的佣金。当雇主企业在选择招人时,会先把猎头费交给猎上网平台进行交易担保。当候选人过了试用期之后,猎上网会把猎头费的90%分给猎头,剩下10%作为平台佣金。如果候选人没有通过试用期,猎头费则退回给雇主企业。

  “这种商业模式本身已经能够使平台在今年实现盈利。但公司还顺应雇主企业的需求,在外包招聘服务、人力资源数据分析报告等方面进行了商业化探索。”辛小蝶说,企业用人有高峰期和低谷期,但永远维持庞大的招聘团队并不现实。在公司用人的高峰期,猎上网的招聘顾问可以通过外包服务的方式帮助企业进行招聘。每个企业的用人高峰期都不太一样,招聘顾问可以在不同企业间流动。

  此外,猎上网基于平台数据的人才流动研究报告,以色列人以为:无人机效果将凸现,也成为很多大公司搭建新团队时,提高招聘效率的参考依据之一。比如某家BAT级别的公司想在北京建研发中心,一开始想选址在东城区东直门附近,但在东直门的招聘效率并不高。后来就依据猎上网的研究报告,发现望京有更多符合要求的目标人才,于是综合考虑后把办公室地点和招聘重点放在了望京。

  今年以来,猎上网又正式从B2B平台升级为B2B2C的模式。在此之前,猎上网做了大量的工作积累猎头资源,这是互联网招聘的重要一环。而为了进一步提升招聘效率,同时也让招聘行为更加精准,猎聘网开始升级C端模式,为平台汇聚活跃、精准的C端用户。

  辛小蝶解释称,原来猎上网是连接雇主企业和猎头公司的桥梁。环亚娱乐ag88.com。如今在此基础上,公司进一步把C端人才也连接到平台上,由此变成连接雇主企业、猎头公司和人才三端的招聘服务平台,就像猎头招聘领域的滴滴。利来娱乐场w66

  在这种模式中需求方有两端,即需要招人的雇主公司和想要跳槽但又不愿意公开投简历的人才,服务提供方为猎头公司。当C端人才在平台上“呼叫”猎头之后,公司的大数据中心会根据人才的需求,匹配相应的企业职位以及合适服务的猎头进行推送。

  说起猎上网与猎聘网等招聘网站的区别,辛小蝶表示,猎聘网是流量平台,有足够大的职位信息和简历库。猎上网是服务交易平台,雇主企业发出职位需求后平台会马上对接相应的猎头,由猎头推荐已经筛选过的人。(编辑 林坤)

  凡来源为21经济网的内容,其版权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经广东二十一世纪环球经济报社书面授权,任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。具体版权合作事宜,请见广东二十一世纪环球经济报社版权声明页。

  地址:广州市广州大道中289号南方传媒大厦A塔25-26楼邮编:510601

  ICP经营许可证号:粤B2-20090432号 广播电视节目制作经营许可证(粤)字第937号粤ICP备12028593号 内容索引

  21经济网是21世纪经济报道门户网站,主打财经新闻,是21世纪经济报道原创新闻最重要的展现平台。同时有机整合客户端最深度策划、抢鲜报及快报最新资讯,给读者提供最优质的阅读。